Janeiro da ressaca: especialista cita estratégias para driblar queda nas vendas e buscar promoções

O comércio em janeiro enfrenta tradicionalmente um dos períodos mais desafiadores do ano. Após os gastos de fim de ano, o consumidor tende a economizar, o que reflete diretamente na queda nas vendas.

Segundo Marcus Vinícius Ferreira, especialista em marketing de consumo, janeiro é conhecido como o período de “ressaca” do comércio.

Setores mais impactados e exceções

Nem todos os segmentos sofrem da mesma forma com a retração do comércio em janeiro. Elismar Pio, proprietário de uma loja de móveis em Uberlândia, conta que tem enfrentado dificuldades nesse começo de ano. “Tive pelo menos 50% de queda nas vendas. Se o cliente chega e pede desconto, eu negocio para não perder a venda”, relata.

Laisse Tavares, dona de uma loja de roupas na cidade, também conta que o janeiro sempre costuma impactar nas vendas e por isso busca fazer promoções. Nesta semana, ela divulgou uma promoção fixa de R$ 89,90 em todas as blusas.

“Por conta da promoção e com a divulgação nas redes sociais, onde mais engajamos as vendas, a movimentação continuou acontecendo”, explica.

De acordo com o especialista, setores como móveis e moda costumam registrar quedas mais acentuadas nas vendas. Por outro lado, alguns nichos conseguem manter ou até ampliar o faturamento.

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“Papelarias vivem o melhor momento do ano por causa da volta às aulas. Academias e o mercado de alimentação saudável também ganham fôlego, porque muita gente começa o ano focada em novas metas de vida”, destaca Marcus Vinícius.

Endividamento pesa no bolso do consumidor

Outro fator que impacta diretamente o comércio em janeiro é o alto nível de endividamento. Parcelas das compras de fim de ano, somadas a despesas obrigatórias como IPVA e material escolar, reduzem o poder de compra da população.

“O movimento cai porque o consumidor gastou o que podia em dezembro e agora entra em modo de contenção. Além do orçamento esgotado, há uma mudança de prioridade: a cabeça sai do modo festa e entra no modo organização financeira”, explica.

Para Marcus Vinícius, janeiro é o momento em que o consumidor prioriza o que é obrigatório e ignora qualquer compra extra para tentar equilibrar o caixa da família.

Estratégias para enfrentar a queda nas vendas

Para minimizar os efeitos da baixa movimentação, comerciantes têm apostado em ações estratégicas. A orientação é ser proativo e não esperar o cliente entrar espontaneamente na loja.

O especialista explica que o segredo é fazer o estoque circular para garantir o caixa. “No digital, o que funciona é o contato personalizado, principalmente via WhatsApp. Parcelamentos que aliviam o bolso no curto prazo também ajudam”, complementa.

Liquidações também são aliadas importantes no comércio em janeiro, desde que usadas com critério. “Se a loja vive em oferta, o cliente perde a referência de valor da marca. Janeiro é o mês de limpar estoque antigo. Muitas vezes, ganhar menos por peça é melhor do que manter capital parado”, ressalta.

Momento de oportunidade para o consumidor

Apesar da queda nas vendas em janeiro, o período pode ser vantajoso para quem se planejou financeiramente. “É uma época em que as ofertas podem superar até a Black Friday, mas o consumidor precisa focar na necessidade real e evitar compras por impulso”, alerta o especialista.

A recomendação é comparar preços, checar histórico de valores e ficar atento às condições de troca, principalmente em saldões de mostruário.

Cuidado com golpes

O Procon Uberlândia reforça ao longo do ano ações que os consumidores precisam se atentar para não cair em golpes e promoções fraudulentas.

– Verificar os preços para não cair em promoções que tentam convencer o consumidor de que está pagando mais barato. É importante conferir as opções antes de comprar o produto.

– Atenção aos links no WhatsApp para não cair em golpes com falsas promoções e que possam roubar dados pessoais.

– Pesquise classificações e procure informações: ao encontrar uma nova loja, é essencial procurar saber sobre sua confiabilidade e buscar relatos sobre a satisfação do consumidor e as respostas das empresas em caso de problemas.